ECK电位器过冬技巧之八:开发新产品,保持高利润

刚接到一个台湾电位器碳膜片供应商的电话,他告诉我,我们已经可以达到当初开发一款新产品时承诺的每个月20万的量了,从这个月起所有关于这款电位器碳膜片可以返回开模费给我们,并且降价20%.

我在8月份的时候跟客户聊天,很多客户都表达了需要现在的耳机电位器更小更薄一点,这样才能适应一些欧美大厂商的设计需要.他们建议我开发一些更小更薄的电位器出来,肯定有销路的.于是我就调查然后抱着赌一赌的心态花了几万块找供应商一起开发了适合这些客户用的电位器,这是一个非常精密和小巧的电位器,当时开发出来后,由于成本高,单价定的也高点,所以只有一点点的订单,但是经过一个多月的面向所有客户推广,然后逐渐跟供应商一起把价格降下来,到这个月我们就几乎靠这个产品在维持生产,因为这个电位器是我们利润很高的产品,我做这个电位器10万个几乎顶我同行做100万个赚的钱.所以我能维持工厂的正常开支下,还能继续进行设备投资和员工福利的投资,也有钱去接受更高的培训了.
一个工厂或者企业要生存下去,就必须要有利润.尤其在寒冬.那么在同等条件下生存,同样的成本和工人产能等要获得更高的利润,那么就需要提高单个产品的利润.

我们有一个电位器同行,他们在10月份为了应付过冬而接了一个大单,但是单价经过我们核算,每一个只能赚到5厘钱,如果做的这些货有退货或者别的原因,又或者不良品提高,那么这笔生意将会亏本.所以我不建议这样自损利益的过冬.

现在估计这个金融危机会维持好几个月或者一年以上,还是建议各位老板,把精力放在高利润产品的研发和推广上,这样我们会活的更好