ECK电位器过冬技巧之九:保持电位器最大的现金流

我这两年来听过的最让我高兴的话就是:您是电位器行业付款信用最好的工厂,我很愿意跟您合作.说这句话的是一个在电位器碳膜片行业混了接近20年的台湾老板,他们工厂生产的碳膜片质量是行业公认的质量好和稳定.记得刚创业的时候,我无论怎么跟他说都无法获得他的信任,所以也没有什么合作机会.今年年初他自己找到我,跟我说了上面的话,并主动60天月结给我,现在他已经成为了我们尚优电子最好的供应商.确实的,我自从创业以来,从没有拖过供应商的货款,并且很多时候还会提前付款.所以尚优电子厂能得到很多优秀供应商的大力支持,也成就了尚优电子ECK电位器品质稳定的良好名声.

今天看报纸说:东莞10月份倒闭走老的工厂是117家,这是官方给的超级保守的数据,根据我们很多小老板的估计,东莞近两个月以来倒闭的企业应该是117后面再加两个零,是11700家以上.因为我知道光是樟木头合俊厂的倒闭就连累了他们好几个供货商的倒闭,尤其在一些大的工业区里,厂房已经空了很多,到处贴满了招租.

     我分析这些工厂倒闭的很大的原因是现金流的断裂,这些工厂往往是因为几个大客户的货款收不回来,很多工厂往往会在一个大客户身上月结60天到180天,当他们的客户稍微感冒打个喷嚏,这些供应商都会立刻需要住院,因为这时候一个客户起码压的货款在100万甚至上千万以上,客户的钱收不回来,没有钱发工资,当然没有钱交房租交税,更别说给他们的上游供应商了,所以假如他们的客户有事,这些工厂也只好跟着跳楼了.

实话说,尚优电子厂并不是有钱之的工厂,我们之所以能做到从不拖欠货款,靠的就是一直稳定的现金流.到现在为止,我一直跟客户现金交易,只对极少的几个信誉非常好的客户月结30天.而所有的供应商都是月结给我的,所以我就有了充足的现金流.反正该付的款迟早都是要付的,那就准时付.现金流好比一个人的血液,建议所有的老板在过年之前先把应收帐款,当手中有良,心中就不会慌了.